連載四十二 | “源牌自控”為中國(guó)樓控夢(mèng)想而來(lái)
2021-10-08
比起這些，更讓所有人記憶猶新的，其實(shí)是在投標(biāo)過程中的一場(chǎng)風(fēng)波。
當(dāng)時(shí)，針對(duì)基于PLC的樓控系統(tǒng)，有一位白玉蘭的業(yè)主起初是堅(jiān)決反對(duì)的。這位業(yè)主原本就是某外國(guó)知名樓控品牌的研發(fā)工程師，因此對(duì)暖通和控制都極為熟悉。對(duì)他來(lái)說，DDC做樓控是天經(jīng)地義的事兒，因此不接受、也不愿意去了解PLC樓控。
一開始的溝通是非常艱難的。源牌的技術(shù)人員在與他對(duì)接的過程中，完全無(wú)法輸出有效信息。在他看來(lái)，光是他就已經(jīng)在國(guó)外品牌中做了20多年的研發(fā)，在他之前，這個(gè)品牌已經(jīng)有百年的經(jīng)驗(yàn)。PLC平臺(tái)的樓控系統(tǒng)不過是一個(gè)剛剛誕生的新事物，別說分庭抗禮，就是與這樣的百年老店相提并論恐怕都不配。
因此，無(wú)論源牌這邊說任何技術(shù)，這位工程師都會(huì)立刻拿出原理的大棒來(lái)敲打你。而對(duì)這樣一位精于理論研究許多年的專業(yè)人士，長(zhǎng)于實(shí)踐應(yīng)用的技術(shù)人員有時(shí)候也會(huì)被套進(jìn)對(duì)方的邏輯里，一時(shí)無(wú)可反駁。這就造成了最初的低效溝通。但是，正因?yàn)樗且晃粚I(yè)人士，正因?yàn)樗麑?duì)DDC熟悉得不能再熟悉，所以他也非常清楚DDC的困局與缺陷。在源牌的耐心交流和成果展示下，他逐漸意識(shí)到：PLC真的能完成DDC不可為的事，克服DDC天然的缺陷。最后，他被事實(shí)所打動(dòng)、所說服，接受了PLC的方案。
對(duì)于源牌來(lái)說，白玉蘭業(yè)主的強(qiáng)勢(shì)并不是壞事。這次思想與技術(shù)的交鋒，某種意義上是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。他們也從這位經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師身上學(xué)到很多東西，畢竟樓控的許多原理，DDC和PLC的控制內(nèi)涵，許多時(shí)候都是相通的。在中標(biāo)之后，這位研發(fā)工程師也給了源牌很多實(shí)用的建議。對(duì)于這些經(jīng)驗(yàn)，源牌虛心請(qǐng)教，一一接受，并結(jié)合自己的技術(shù)與項(xiàng)目情況做了改進(jìn)。在這個(gè)互相合作的過程中，雙方達(dá)成了對(duì)彼此的認(rèn)可，也結(jié)下了深厚的友誼。
是的，一些國(guó)外品牌畢竟已經(jīng)幾百年歷史，用戶的各種需求與狀況，他們都遇到過。而這正是源牌缺乏的經(jīng)驗(yàn)。畢竟在技術(shù)上雖然有驕傲之處，但實(shí)地經(jīng)驗(yàn)確實(shí)又離不開時(shí)間和項(xiàng)目數(shù)量的積累。但這些有益的經(jīng)驗(yàn)反過來(lái)也說明，國(guó)外品牌的毛病，并不是產(chǎn)品性能的不夠強(qiáng)大， 而是不愿意貼合用戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)與調(diào)整。一位洋品牌的銷售工程師就曾坦言，我就想著法子把他賣掉就行了。如果不愿意錘煉品質(zhì)，那這個(gè)產(chǎn)品取勝的“關(guān)鍵”，自然就只能依仗代理商銷售的技巧。如此現(xiàn)狀，怎么可能讓業(yè)主滿意？因此，市場(chǎng)一直在渴求高素質(zhì)的從業(yè)者和高品質(zhì)的產(chǎn)品。
這，就是當(dāng)時(shí)的樓控之痛。
2016年12月，全面采用源牌自主變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)的“浦西第一高樓”竣工建成，隨之而來(lái)的，是一系列對(duì)白玉蘭項(xiàng)目的認(rèn)可。早在2012 年，尚未完成的白玉蘭廣場(chǎng)就已經(jīng)獲得美國(guó)綠色建筑委員會(huì)LEED金獎(jiǎng)?wù)J證，后面則又拿下不少獎(jiǎng)項(xiàng)：2016—2017年度中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)；2016年度上海市建筑施工行業(yè)協(xié)會(huì)上海市建設(shè)工程“白玉蘭” 獎(jiǎng)（市優(yōu)質(zhì)工程）；2019年第十六屆中國(guó)土木工程詹天佑獎(jiǎng)。
室內(nèi)各項(xiàng)空氣參數(shù)
白玉蘭廣場(chǎng)業(yè)主副總經(jīng)理樊孝通，高度贊揚(yáng)了源牌工程隊(duì)伍豐富的經(jīng)驗(yàn)與精湛的技術(shù)，并對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)給予了充分肯定。變風(fēng)量空調(diào)最需要留意的，無(wú)外乎冷熱不均和噪聲擾民。而在白玉蘭廣場(chǎng)，得益于先進(jìn)的技術(shù)，噪聲始終在40分貝以下。對(duì)業(yè)主來(lái)說，截至目前這個(gè)項(xiàng)目都是非常成功的。
